שיווק ביוטיוב: אז מה עדיף? פרסום של 30 שניות או 15 שניות?

שימו לב: הפוסט הזה רלוונטי אם אתם מפרסמים את העסק שלכם ביוטיוב, אבל הוא הרבה יותר רלוונטי אם אתם לא עושים את זה!

בדיוק כמו בטלויזיה, האפשרות לשלב מודעות pre-roll בשיווק ביוטיוב מוסיפים כלי עוצמתי מאין כמוהו למפרסמים.

למי שלא יודע אני אציין שמודעות pre roll הם בעצם סרטונים קצרים שאותם תראו בדרך כלל לפני צפייה בסרטון כלשהוא ביוטיוב, בתנאי שמעלה הסרטון מאפשר להציג פרסומות בסרטונים שהוא מעלה.

בכל אופן, הרבה מפרסמים בטלויזיה כבר יודעים שהאורך הכי טוב לפרסומת הוא בין 15 ל-30 שניות.

בפחות מ-15 שניות קשה להעביר את המסר הרצוי, אבל ביותר מ-30 שניות הצופה ישתעמם והמסר לא יחדור כמו שצריך.

אז מה עושים רוב המפרסמים?

פשוט מאוד – פותחים את הפריים טיים עם סרטון ארוך של 30 שניות, ולאחר מכן מתזכרים את הצופים בעזרת טיזרים קצרים יותר של 15 שניות ולפעמים אפילו פחות.

בכל אופן, כיוון שהבלוג הזה לא עוסק בפרסום בטלוויזיה, הייתי רוצה לתת לכם טיפ שיעזור לכם לייעל את מאמצי השיווק ביוטיוב שלכם בצורה משמעותית.

ולטיפ קוראים…
Remarketing!

אני לא אכנס כרגע להסברים טכנים של איך עושים רימרקטינג בשיווק ביוטיוב, אבל בגדול רימרקטינג זוהי טכניקה שמשמשת משווקים ומפרסמים כדי לסמן קהל יעד מסויים ולהציג לו מודעה רלוונטית יותר שמתאימה למיקום בשלב הקניה שבו הוא נמצא.

סיבכתי אתכם?

קבלו דוגמא:

נגיד שאני zappos, ואני רוצה לפרסם מבצע על הדגמים של אדידס ללקוחות הרלוונטים.

זאפוס הוא אתר שמגלגל 2 מיליארד דולר בשנה, ואתם יכולים לתאר לעצמכם שיש לו יותר מ4 כניסות ביום… ולכן אם מנהל השיווק יחליט להציג את המבצע על נעלי אדידס לכל אלו שנכנסו אי פעם לאתר של זאפוס זה יעלה לו הרבה מאוד כסף.

יותר מדי.

הרבה יותר מדי.

ולכן מנהל השיווק של זאפוס מחליט להתמקד רק בקהל היעד רלוונטי יותר, כאלו שיש יותר סיכוי שיקנו את הנעלים שבמבצע.

וקהל היעד הזה מוגדר כ”אלו שצפו שדגם כלשהוא של נעלי אדידס בחודש האחרון”.

עכשיו כדי לעשות את הרימרקטינג מנהל השיווק קורא לאיש הטכנולוגיה שלו, ואומר לו לשתול קוד מסוים של מתכנתים בכל עמודי הHTML שקשורים למוצרים של אדידס.

ברגע שגולש מסוים נכנס לעמוד שמכיל את הקוד – נוצרת אצלו עוגייה (cookie) במחשב, שמסמנת אותו בתור אחד שמשתייך לקהל היעד ומציגה לו את מודעת המבצע בכל אתר אחר שבו הוא יגלוש (בתנאי שהוא רשום בגוגל אדנסנס כמובן).

כיוון שיוטיוב שייך לגוגל, המודעה על המבצע תופיע גם כשאותו גולש יכנס ליוטיוב ואם השקעתי גם בסרטון פרסומת על אותו מבצע של אדידס – הגולש “המסומן” יראה את הפרסומת שלי בתור מודעת per roll בחלק גדול מהסרטונים שהוא יצפה.

סיבכתי אותכם שוב??

לא נורא. בואו ניגש לענות על השאלה ששאלתי בהתחלה – האם כדאי לי להציג סרטון של 30 שניות או 15 שניות?

ובכן, אחרי שלמדנו (טוב, בערך…) איך לסמן גולשים מסוימים ולכוון אליהם את הקמפיין שלנו, נוכל להגדיר את מסע הפרסום באופן הבא:

1. את הגולשים שמבקרים באתר שלנו לעיתים קרובות תסמן בצבע אדום ותציג להם סרטון של 15 שניות.

הם כבר מכירים אותנו, יודעים מה אנחנו מוכרים ויודעים בדיוק מתי להכנס לאתר שלנו ומה לחפש שם.

לגולשים האלו אנחנו רוצים להזכיר שאנחנו קיימים וגם לספר להם על דברים חדשים באתר שיכולים לעניין אותם.

15 שניות מספיקים לצורך הזה, ואילו 30 שניות עלולים להיות יותר מדי עבורם ולגרום להם לאבד את הסבלנות.

2. לעומת זאת, את הגולשים שביקרו באתר שלנו רק פעם אחת תסמן בצבע כחול ותציג להם סרטון באורך של 30 שניות.

כיוון שהם ביקרו באתר שלנו רק פעם אחת, סביר להניח שהם לא ממש יודעים מי אנחנו ומהם היתרונות של המותג שלנו.

ולכן ב-30 השניות נספר להם על המותג שלנו, על המוצר שאותו אנחנו מוכרים עכשיו במבצע ולבסוף ניתן להם קופון הנחה שיגרום להם להקליק על המודעה ולהכנס שוב לאתר. אבל הפעם כדי לבקר בו יותר זמן ואולי אפילו לרכוש משהו.

אלו היו 15-30 שניות על פרסום ביוטיוב בעזרת רימרקטינג.

אז מה אתם אומרים?

יאללה תגיבו!